Dès l’instant où vous parlez de créer votre entreprise, tout le monde n’a qu’un mot à la bouche : le business plan !
Si son utilité paraît évidente pour des projets ayant besoin de lever des fonds conséquents, beaucoup d’entrepreneurs ne se lancent pas dans la réalisation d’un business plan pour des activités plus modestes.
Alors le business plan est-il réservé aux entrepreneurs rêvant de fonder le nouveau Google ? Voici trois arguments qui devraient vous convaincre du contraire.
1. Faire un business plan pour savoir ce qu’on fait.
A priori, si vous créez votre boîte, c’est que vous savez ce que vous faites. Mais êtes-vous vraiment capable de l’expliquer simplement à tout le monde ? Pas si sûr…
Un bon business plan vous permettra de définir votre activité en une phrase simple et compréhensible et de définir vos produits ou services de manière concise.
Alors êtes-vous « quelqu’un qui vend des chaussures sur internet, mais pas que » ou « une marque made in France de chaussures et accessoires de mode pour hommes branchés ».
En rédigeant la partie littérale de votre business plan, vous commencerez déjà à affiner votre argumentaire de vente. Car oui, même si vous n’avez pas d’investisseurs à convaincre, vous avez des futurs clients à convaincre !
Rédiger un business plan vous permettra également de vous pencher sur des questions essentielles :
· Qu’est-ce que je vends ?
· A qui je le vends ?
· Où je le vends ?
· Comment je le vends ?
Structurer son projet, organiser son activité, définir sa stratégie commerciale, voilà la raison numéro 1 de faire un business plan.
2. Faire un business plan pour savoir ce qu’on gagne.
Rédiger un business plan vous permet de définir des objectifs chiffrés pour votre entreprise. Vous pourrez également estimer vos charges, votre besoin et fond de roulement et votre trésorerie.
Ainsi, vous saurez exactement combien il vous faut de clients et à quel tarif les facturer pour rentrer dans vos frais et dégager un bénéfice et une rémunération suffisants. Vous pourrez ensuite vérifier que ces tarifs sont en adéquation avec le secteur d’activité dans lequel vous souhaitez entreprendre.
Cela vous permettra d’avoir une vision claire de votre concurrence et de vous positionner pour attirer une part de marché suffisante, ou au contraire de revoir votre offre pour vous différencier et ainsi justifier vos prix.
La partie financière du business plan est essentielle pour avoir une vision claire de la viabilité de votre projet.
3. Faire un business plan pour savoir où on va.
Créer une entreprise est un investissement de long terme, il faut donc réfléchir dès le départ à son avenir.
Le business plan vous permet d’envisager votre aventure entrepreneuriale sur le long terme. Quels objectifs souhaitez-vous atteindre dans 1, 3, 5 ans ? Embaucher votre premier salarié, revenir à un niveau de rémunération équivalent à celui de votre vie de salarié, avoir une croissance de x%, tant de clients, être référencé auprès de tel ou tel acteur influent du secteur…
Cela vous permet, d’une part, d’approfondir votre connaissance du secteur et, d’autre part, de fixer des buts ambitieux mais réalisables à votre projet. Ainsi, vous pourrez à nouveau affiner votre stratégie pour vous donner les moyens d’atteindre vos objectifs.
Enfin, n’oubliez pas d’un business plan n’est pas figé ! Les évènements risquent de se dérouler bien différemment du scénario envisagé au tout début de votre projet. Pensez à actualiser votre business plan au fur et à mesure afin de garder des objectifs clairement définis.
Je rédige mon business plan.
La Maison de l’Entrepreneur peut vous accompagner dans la rédaction de la partie financière de votre business plan. Bénéficiez d’un premier rendez-vous gratuit avec un expert, contactez Lucile au 01 46 59 42 42 – contact@lamaisondelentrepreneur.com