L’étude de marché est une étape indispensable dans tout projet entrepreneurial. On ne sait en général pas par où commencer, ni comment procéder ou à qui s’adresser.
Nous vous présentons une démarche à la fois détaillée et simple, par le biais de questions et de points d’attention, qui permet à un entrepreneur de ne rien oublier.
Viendra ensuite le temps du business plan…. !
Définition / à quoi sert une étude de marché :
Lors d’une création d’entreprise, l’étude de marché est une étape importante pour ne pas courir à sa perte, qui consiste à analyser l’offre, la demande et l’environnement du projet.
L’objectif étant de répondre aux questions essentielles de son marché avant de se lancer.
Il faut s’intéresser à tous les angles de son futur domaine d’activité pour ne pas avoir de mauvaises surprises, comme de préparer son mariage du jour au lendemain! La comparaison avec le mariage est intéressante car c’est vraiment le projet de votre vie ! Vous êtes sur le point de le construire alors autant qu’il soit réussi ! C’est pourquoi, une vision globale du marché est incontournable pour saisir les besoins, les avantages, les inconvénients, les failles et les potentiels.
Pour cela, plusieurs étapes à passer sont nécessaires pour réaliser une bonne étude de marché et ne pas laisser de zones d’ombres. Il convient de ne pas trop écouter les conseils car chacun raconte son expérience et on ne sait plus trop qui écouter. C’est pourquoi, nous allons vous donner les conseils des experts de La Maison de l’Entrepreneur pour élaborer une étude de marché efficace. Si vous suivez point par point nos étapes, vous pourrez sereinement vous lancer dans le monde de l’entrepreneuriat !
Alors, c’est parti !
1ère étape définir son marché !
Pour rappel, le marché est le lieu de rencontre réel ou fictif entre l’offre et la demande pour déterminer un prix d’équilibre. Rappelez-vous, vous voulez être entrepreneur, il va falloir que vous connaissiez par cœur votre domaine.
- Quel(s) marché(s) choisissez-vous ?
- Quels clients visez-vous ?
- Quelle dimension géographique ?
- Les acteurs ?
- Les concurrents ?
- Les évolutions : bonnes ou mauvaises sur la valeur et le volume du marché
- La taille du marché ?
2ème étape détailler la demande.
La demande représente la clientèle potentielle. Une fois que cvous connaitrez votre marché , il faudra que vous connaissiez tout aussi bien « votre client » pour être sûr de pouvoir répondre à ses attentes.
- Qui est le client ?
- Pourquoi achète-t-il ?
- Où achète-t-il?
- Comment achète-t-il ?
- Nombre de clients ?
- Taux de satisfaction ?
- Motivations ?
- Freins ?
- Qualité du produit ?
- Quelle est la motivation d’achat ?
- Evolution des chiffres ?
3ème étape cerner l’offre.
L’offre représente les concurrents directs ou indirects de votre future entreprise. Il faut être au courant de ce qui existe déjà et ce qui pourrait vous freiner. Grâce à cela, vous pourrez vous démarquer.
- Produit présent sur le marché ?
- Qui ?
- Quoi ?
- Où ?
- Prix ?
- Résultat ?
- Satisfaction ?
- Communication ?
- Avantages ?
- Part sur le marché ?
4ème étape vision globale sur l’environnement.
L’environnement regroupe l’ensemble des facteurs internes et externes qui ont une incidence sur les décisions de l’entreprise et sur son évolution.
- Politique
- Economique
- Sociale
- Ecologique
- Légale
5ème étape approfondir ses recherches en couplant les études qualitatives, quantitatives et documentaires.
Vous avez cerné vos objectifs, vos attentes, vos clients, vos concurrents, vos contraintes, Maintenant, vous allez pouvoir les étudier.
Mettez en place sans plus tarder l’étude quantitative qui regroupera les résultats statistiques de vos recherches. Il faudra que vous y associiez directement l’étude qualitative qui consiste à cibler précisément les consommateurs. En somme, il faut que vous étudiez ce que vous avez trouvé précédemment.
Enfin, vous pouvez terminer par une étude documentaire qui comme son nom l’indique, repose sur des recherches de documents basées sur vos approfondissements.
6ème étape il est important de ne pas négliger certains points.
Nous nous répéterons sûrement, mais nous ne le dirons jamais assez, il est important de :
– bien délimiter son périmètre de marché
– d’avoir une connaissance sans faille de ses futurs clients
– d’explorer la concurrence
– d’être incollable sur les réglementations en vigueur sur votre marché
Conclusion
https://www.cci.fr/web/creation-d-entreprise/cci-business-builder
https://www.insee.fr/fr/statistiques/3600982?sommaire=3554439
Vous voilà fin prêt pour débuter votre aventure d’entrepreneur, vous avez toutes les cartes en mains. Faites nous rêver avec vos projets, et n’hésitez pas à en venir discuter avec nos experts qui vous apporteront toute l’aide nécessaire !
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