Maison De l'Entrepreneur

Repreneurs ➔ Articles et conseils


Découvrez toutes les informations nécessaire pour vous préparer et réussir votre transmission ou votre reprise d'entreprise par le biais d'articles et vidéos de la Maison de l'Entrepreneur !

Articles

Article en cours

Article en cours

Prochainement disponible

article en cours

Article en cours

Prochainement disponible

reprise montage

Les risques financiers : Montage de la cible

S’agit-il d’un risque aujourd’hui ? OUI, si l’on considère que le repreneur dispose d’un choix très ouvert (et inquiétant) quant au choix de sa forme juridique ! NON, parce que dès qu’il y a emprunt, salariés et risques clients, il ne peut être constitué qu’une société de capitaux (...).

Lire la suite

risque financier : mariée trop belle

Les risques financiers : La mariée est trop belle

 Acquérir une société revient à acquérir à la fois le contenu (le fonds de commerce, les clients, les marges à venir, etc.) et le contenant (la société, son compte bancaire, ses créances et dettes, etc.), donc le présent et le futur, mais aussi le passé (...)

Lire la suite

risques financiers : évaluation de la cible

Les risques financiers : Évaluation de la cible

La question financière est présente au cœur de toute création d’entreprise et encore plus dans le cas particulier d’une reprise, dans la mesure où l’entrepreneur investit une partie de son épargne et prend des engagements bancaires sur plusieurs années. Toutefois, (....)

Lire la suite

se préparer à la reprise dimension personnelle

Conseil : se préparer à la reprise d'entreprise

Le repreneur d’entreprise n’est pas responsable d’un service, aussi étoffé soit-il. Il est responsable de l’entreprise qui lui appartient. À de nombreuses reprises, il fait face à des situations où il est le seul à décider in fine (...).

Lire la suite

reprise : financement et apport

Se préparer à la reprise : Financement et apport

Une autre barrière à l’entrée pour reprendre une entreprise est financière. Il est illusoire de penser qu’acquérir une société, un potentiel de développement et une capacité à créer de la valeur puisse se faire sans un minimum d’apport personnel.

Lire la suite

se préparer reprise famille environnement

Se préparer à la reprise : l'Environnement familial

La sélection de la cible, pour beaucoup, se situe pendant une période de chômage ou de fin de contrat de travail. L’organisation humaine et familiale est souvent différente d’un temps plus classique où le repreneur part travailler le matin et revient le soir (...).

Lire la suite

se préparer à la reprise

Conseil : se préparer à la reprise d'entreprise

Le processus de reprise d’entreprise met l’entrepreneur, s’il s’agit de la première acquisition, dans une situation de contrôle, d’audit, de vérification de ce qui lui est raconté et expliqué. Il participe à des audits, vérifie sur place l’existant et se protège (...).

Lire la suite

objectif Business Plan

A quoi sert un Business Plan ?

Une étape essentielle du processus de reprise réside dans l’élaboration du business plan de reprise qui servira de base à la demande de financement. (...)

Lire la suite de l'article 

resultat compte prévisionnel

A quoi sert un compte de résultat prévisionnel ?

Il sert de données budgétaires pour les exercices suivants, et l’interface avec le suivi de la trésorerie permettra de connaître en temps réel les incidences d’une modification d’un élément du résultat .

Lire la suite

cible reprise d'entreprise

Où trouver la cible idéale ?

Pour un repreneur qui n’est pas dans un projet de reprise d’entreprise familiale, ou d’une structure au sein de laquelle il a été salarié, c’est la première question qui se pose ! Cette période dure souvent plusieurs mois, sachant que non seulement le choix  (...).

Lire la suite

letters

Montages juridiques à retenir pour l'acquisition d'un fond de commerce

« Montage à un étage »

C’est le schéma le plus couramment utilisé par les acquéreurs de fonds de commerce. N’étant pas dans la contrainte d’acquérir des titres, il leur suffit de constituer une structure qui se porte acquéreur du fonds de commerce. Au sein de cette structure (...)

Lire la suite de l'article 

pencil

Quelle équipes pour accompagner le repreneur d'entreprise ou comment bien s'entourer ? [Part. 2]

Se limiter aux deux professions du chiffre et du droit n’est pas suffisant et comporte même des risques. Apprécier l’opportunité d’un projet de reprise ne consiste pas uniquement à se protéger sur des sujets juridiques et financiers, et à être certain que la société soit payée ce qu’elle semble valoir. (...).

Lire la suite

paper

Quelle équipe pour accompagner le repreneur d'entreprise ou comment bien s'entourer ? [Part. 1]

Reprendre une entreprise, quels que soient le statut juridique et la taille de la cible, suppose un accompagnement spécifique qui n’est pas uniquement guidé par le « je ne veux pas me faire avoir ». Cette première motivation est tout à fait légitime. Une partie du rôle des intervenants extérieurs (...).

Lire la suite

letters

Comment présenter le projet... et écouter ?

Le repreneur « débarque » dans un univers où il n’était pas invité, ni même connu et devient de suite le nouveau patron et propriétaire des lieux ! Si le nouveau dirigeant souhaite ne pas réussir dans son projet, il prend l’attitude de l’envahisseur et se comporte (...)

Lire la suite de l'article

Comment prendre ses marques d'entrepreneur ?

Même si le repreneur connaît à la perfection le secteur d’activité dans lequel il évolue, il change de travail ou, plus précisément, il adjoint à son métier la dimension de dirigeant qui comprend du travail administratif, de la réflexion stratégique… et bien entendu du (...).


Lire la suite de l'article

Qu'appelle-t-on reprise d'un fonds de commerce ?

Le fonds de commerce constitue le contenant de la société dont l’activité intéresse l’acquéreur. Il s’agit donc des éléments permettant d’exploiter l’activité, tels que le nom de la marque, du produit ou des services vendus et l’ensemble des contrats nécessaires à cette exploitation. Le fonds de commerce (...). 

Lire la suite de l'article

hh

Comment réussir son premier diagnostic ?

Pendant les premières semaines de recherche de la cible idéale, le repreneur d’entreprise doit sélectionner les dossiers entrant potentiellement dans ses critères.

Il est important que l’entrepreneur définisse ses propres critères de choix, quitte à les infléchir dans un second temps [...]
Lire la suite de l'article

documents nécessaire diagnostic

Les documents nécessaires au 1er diagnostic [Partie 1] : les documents comptables et juridiques

Le contact avec l’entreprise n’est pas encore initié, donc les données disponibles sont limitées et très globales.

Toutefois, il est possible de recueillir les données suivantes [...]

Lire la suite de l'article

secteur

Les documents nécessaires au 1er diagnostic [Partie 2] : Données sur le secteurs d'activité

Afin de préparer au mieux la sélection des cibles potentielles, l’entrepreneur devra disposer d’informations sectorielle [...]

Lire la suite de l'article



Comment organiser son audit d'acquisition et à quel prix ?

L’audit d’acquisition fait référence à des techniques de contrôle assez classiques, que l’on peut retrouver dans les missions de commissariat aux comptes (audit légal des comptes des sociétés). La plupart des experts-comptables sont également commissaires aux comptes et [...]

Lire la suite de l'article 

au

Audit organisationnel : comment bien anticiper ?

Le ou les cédants ont mis en place une organisation interne que le repreneur découvre au fur et à mesure, une fois les actes d’acquisition signés.

Toutefois, il est essentiel de prendre connaissance des grands axes de l’organisation de la cible, notamment pour anticiper [...]

Lire la suite de l'article

Comment procéder à une revue juridique de la cible?

Le repreneur d’une société à un instant donné achète également le passé de l’entreprise depuis l’origine de celle-ci, même s’il est en capacité de ne pas supporter les incidences financières néfastes liées à des risques ou litiges dont l’origine [...]

Lire la suite de l'article 

letters

Le crédit vendeur : est-ce intéressant ?

Comme son appellation le précise, le cédant joue le rôle de banquier en acceptant de ne pas percevoir intégralement le prix de vente de sa société le jour de la réalisation définitive de la cession.

Modalités pratiques

Dans les actes de cession d’actions, il est prévu qu’une partie du prix sera réglée à une échéance différée et que cela constitue un crédit accordé par le cédant. Il ne s’agit pas d’une (...).

Lire la suite de l'article

paper

Audit social: quels enjeux ?

L’audit social de la société destinée à être vendue intègre deux types de travaux :

– l’audit des comptes enregistrant les opérations liées au personnel ;

– la prise de connaissance de la dynamique des ressources humaines.

Au moment de la réalisation de cet audit, le repreneur n’a pas la possibilité de rentrer dans le détail de tout ce qui compose la (...)

Lire la suite de l'article

pencil

Emprunt et protection du patrimoine : comment procéder ?

La question de la protection du patrimoine est posée par tout entrepreneur, et avec plus d’acuité par tout repreneur d’entreprise, dans la mesure où l’acquisition de titres de société assortie d’un emprunt sur 7 ans suppose des garanties financières suffisantes. Il s’agit de rechercher l’organisation juridique assurant que le risque de non-paiement de l’emprunt n’aura pas d’incidence significative sur le (...)

Lire la suite de l'article

letters

Que faire de toutes les dépenses antérieures à la reprise ?

Un projet de reprise d’entreprise est en premier lieu un projet entrepreneurial. Dans la très grande majorité des situations, on procède d’ailleurs à l’immatriculation d’une société chargée d’acquérir les titres de la cible et de contracter des dettes financières vis-à-vis des financeurs qui ont participé à l’opération de reprise. Cette société est appelée souvent « holding » (...)

Lire la suite de l'article

paper

Que faire du compte courant du cédant ?

Un projet de reprise d’entreprise est en premier lieu un projet entrepreneurial. Dans la très grande majorité des situations, on procède d’ailleurs à l’immatriculation d’une société chargée d’acquérir les titres de la cible et de contracter des dettes financières vis-à-vis des financeurs qui ont participé à l’opération de reprise. Cette société est appelée souvent « holding » (...)

Lire la suite de l'article

Il y a de l’immobilier dans la cible : comment faire ?

Dans certaines situations, la société à reprendre intègre à la fois le fonds de commerce, la clientèle, mais également un bien immobilier. Il s’agit du siège social ou d’un établissement secondaire. Il est très intéressant de penser à être propriétaire de son bien immobilier quand on gère une entreprise et qu’elle a besoin de [...]

Lire la suite de l'article

Livre blanc

Télécharger le livre blanc : "Le Management, la clé d'une reprise d'entreprise"

* indicates required

Vidéos

Repreneurs d'entreprise : Les clés pour financer votre projet

Découvrez un résumé de notre conférence organisé en collaboration avec la Mairie du 9ème arrondissement en juin 2016.

Nous remercions encore une fois les intervenants :

  • Monsieur Yannick PECHERAND, Responsable crédit, BPI France,
  • Monsieur Adrien LANG, Accompagnateur du Développement et de la performance, Société Générale,
  • Monsieur Jean-Marc BEYER, Repreneur d'Entreprise

La clé d'une reprise d'entreprise : l'Humain

Frédéric TURBAT, fondateur de la Maison de l'Entrepreneur nous présente sa vision d'une reprise réussie


Presse

parisien
les echos

Reprendre une entreprise, un enjeu et une opportunité

Le Parisien, 26/01/2017

>> Lire l'article

La clé d'une reprise d'entreprise : l'humain

Les Echos sociétés, 02/06/2016

>> Lire l'article